ちょっと衝撃的なタイトルの本です。
クライアントへの助言の材料として読ませていただきました。
もう随分前から言われていることですが、「作れば売れる」⇒「上手に売れば売れる」⇒「物が余って安くても売り込んでも売れない」と時代が変遷してきました。
今は「心の時代」だと言われて久しいです。
「心の時代」って言ってもよくわからないですね。それを、具体的にマーケティングの現場からレポートし、経験則を理論的にまとめあげた本です。
製造業、小売業、商店、料理店や小規模事業者の皆さんにも参考になる点があると思います。
そこで、キーワードをあげておきましょう。
１．その売り物や売り手に関する「物語」があることが売れる条件。但し実話であること。
２．心地よさややすらぎなどの「体験」を買う。
３．売れるための「共通の感動のツボ」がある。（詳しくは本書をご覧になるか私までお問合せ下さい）
４．「物語」を整理するためのポイントは「①志」「②独自化のポイント」「③魅力的なエピソード」。さらにこれらを「キャッチコピー」として一言でまとめる（ここら辺はコピーライターさんの得手分野ですね）。
巻末にはお客様とラブラブになりリピーターになっていただくための秘訣（MAGIC1～7）までついているという贅沢な内容でした。なかなか強烈な黄金律だと思いました。中でもMAGIC6「ミステリアスな要素を残せ」というのがなるほど、とうなった部分です。お花屋さんの例示話がわかりやすかったです。
タイトルを打って、ちょっと胡散臭いかなあと思ってしまいました。（「・・・」があまりにも多いので）
「富山県よろず支援拠点」で経営者、管理者、創業予定者の方々から経営に関する色々なご相談を受けています。
その中で、事業を誰かに引き継ぎたいといったご相談もあります。
親族に引き継ぐか、親族以外の従業員に委ねるか、はたまた別の会社に引き受けてもらうか。もちろん解散という手段もありますが、人間、いずれこの世とおさらばしなくてはならず、創業バリバリ経営者と雖も、いつか引き際があります。
その時にどうするか、といったことをドキュメントタッチで描いた本です。
Ｍ＆Ａ中心に書かれたものではありますが、とてもわかりやすく一通りのことが理解できるようになってます。
と、もひとつ、隣に写っているのは木下斉さんの『稼ぐまちが地方を変える』という、民主導で町おこしをやってこられた方の事例＆教訓本です。これは町おこしだけではなく、個社の創業や新規事業進出、経営革新にも共通した教えがあり参考になりました。
７月２４日、東京国際フォーラムで行われた㈱インパクト・コンサルティングの新しい本『マネジメントは格闘技』の出版記念事例講演会に参加してきました。
この会社が提供しているコンサルノウハウである「インパクト・メソッド」は、元々、岡田幹雄さんという方と倉益幸弘さんたちが日本能率協会時代に始められたもののようです。
元々は研究開発部門のホワイトカラー層を対象としていたようですが、営業現場や営業企画部門でもフィットすると感じました。
組織における人と人とのコミュニケーションは、アナログがなきゃやってけないし、認識合わせをしなきゃ始まらない、頭の中をお互い見せっこしなきゃわからない（特に上司が部下に対して、あるいはベテランが若手に対して）、という考え方が通底しています。
私はマネージャー時代にそういうことがあまりできていたとは言えません。
その大反省の上に立って、リーダーがメンバーと一緒に目的に向かってチームワークを構築しながら仕事の喜びを感じあえるように、この考え方ややり方・仕方を展開していこうと思っています。もちろんやり方ありきではなく、お客様企業・組織の現場・現実に適応させながら、ですが。
ところで、同じ東京国際フォーラムの地下にあいだみつをさんの美術館がありました。東京駅のすぐそばにこういう施設があるというのはなんとも優雅な心持になったものです。
この日は朝６時に家を出て、懇親会にも参加して、さらに八重洲ブックセンターにも顔を出して北陸新幹線で帰って来ました。
新幹線から富山地方鉄道への乗継の際、新黒部駅の待合室で座っていたら、東京からお越しの夫婦連れが入ってきて、待合室の中でエアコンが効いていたのに感動しておられました。お金はかかっているでしょうけど、この季節、２０分も暑い中で待たされるうっとうしさから解放される心地よさが感動を呼んだのでしょうね。
はあ、なんともふざけたタイトルだとお思いのあなた。
そうです。ふざけたタイトルです。
忠臣蔵をぐろうしていると思われても仕方ありません。
著者がそう思っているかどうかはわかりませんが。
これまで私が読んだこの人の小説はいずれもハチャハチャＳＦ、でした。
ヨコジュンの系譜とでも言えばいいでしょうか。
実は今回も、この明らかに変なタイトルからして、滑稽本だと思って手に取りました。
疲れをリフレッシュして心地よい眠りと新たな躍動の明日を迎えさえていただく軽ーい読み物としての役割を担ってもらうことを期待してページを繰り始めたのですが・・・。
中身は相当堅固な構成でした。
基本をしっかり押さえ、「ハチャ」ってな瞬間はありつつも「ほげっ」てな展開もありつつも、骨子はぶれない。ちゃんと元の物語に寄り添って進んでゆく。そんな展開でした。
そういう意味では読者をうまく裏切ってくれました。
ものの見事に、田中啓文風オモシロ真面目な忠臣蔵でした。
ところで、「忠臣蔵」ってどういう意味でしょうね？
（一説によると「蔵いっぱいの忠臣」だそうです）
そういうＳＦ作家がいたということをつい先日まで知らずにいました。
作家の名前は伊藤計劃。
１９７４年に生まれ、２００９年に病院で逝去。
小説は病室で書いていたとのことです。
デビュー作が『虐殺器官』というちょっと敬遠したくなるようなタイトルですが、「ＳＦが読みたい！ ２００８年版」で第１位になったものらしいです。
その後メタルギアソリッドなるゲームソフトのノベライゼーションを著したりしつつ、長編第２作目がこの『ハーモニー』というＳＦ小説です。
書店で『虐殺器官』と『ハーモニー』が並んで平積みされていました。
『ハーモニー』には帯がついていて「２０１５年劇場アニメ化」と印刷されていました。
どこかの書評で「大災厄後のユートピアで、３人の少女が戦う物語」というようなのを目にしていました。
パラパラめくってみると、ｈｔｍｌ文みたいなものが随所にあり、コンピュータ言語小説など読めるはずがない。あかん！無理や！と一度は断念したのですが、いやいや、日本人が書いた小説なんだから読めないはずはない、という思いと、今年アニメ化されるという情報、さらには著者がわずか３４歳で亡くなったが、本作でフィリップ・Ｋ・ディック賞を受賞した夭折の天才作家だ、ということなどから、読めるやろ！今、読まなあかんやろ！という思いに駆られて購入。
ｈｔｍｌ文っぽいのがあちこちに意味なく（意味あるんですが）並んでおり、わからないのでその部分をすっ飛ばしてなんとか読み進めました。
結局、最後まで行ってなんなのかが理解できました。深い構成になってます。わかると面白い。ははーん、ってなります。
内容は書きませんが、主人公らしきトァンという女性。これが精神的にとっても強いヒロインなんですが、その一方でとても深い悲しみを抱えています。女友だちの絆。彼女の親友であり仇でもあるミァハ。実はトァンよりさらにひどい過去があります。まるでどこかの宗教疑似国家を予見したかのような件があります。作家というのは時折すごい予言・予見を小説の中ですることがあります。この人もあの地域の現在を見てきたのではないかと思うくらいどきっとします。
ＳＦ好きには面白い小説だろうと思います。
この小説の生まれた背景には、病室のベッドの上で薬やら看病やら管やらで生命を維持している状態だからこそ出てくるイマジネーションみたいなものがあったのかも知れません。人間の想像力・構想力のすごさかなと感じました。
さてこの人の遺作（途中）に書き継いで完成させた円城塔氏の『屍者の帝国』を読んだものかどうか。
この7月14日（火）にイオンモールとなみ、16日（木）には三井アウトレットパーク 北陸小矢部という大型商業施設が富山県西部に立て続けにオープンしました。
現地現物現主義の私としては、早速現地調査に行ってきました。
まずは高速道路を使って東海北陸自動車等の福岡インターで下線。
高速を下りたのが、確か9時半くらいだったと思いますが、下りて間もなく渋滞。
やむなく臨時駐車場の看板に従って進み、そこから無料のシャトルバスを利用。
11時くらいには店内に入れました。
閑散としているように見えますが、写真に写っていない左手駐車場、道路も含め車で一杯です。
何か所か入口はあるのだろうと思いますが、我々が入って最初のお店が女性のカバンなどを扱っている店。妻が「20％オフだって」と言って手に取った財布。なんと2万5千円。財布は高いものを、とはいうものの、いきなりの価格でビックリ。
さすが、高級ブランドの集積店。
いきなりカウンターパンチを食らわされて意気消沈しそうになりましたが、その後のぞいた食料品関係のお店はそんなにビックリするような値段ではなく、むしろリーズナブル。しかも珍しいものが多く、購買意欲を大いにそそられました。
私が買ったのは「北海道のじゃがバターふりかけ」と「スイスのハーブあめ」「ワイン2本」それと２階のコロンビアとかいうスポーツ用品店で「リュックサック」。
さてその足で砺波のイオンモールに向かいました。
一旦何年か前にイオン自体は閉店されたのですが、このたびイオンモールとして復活。
こちらも行列のできる状態で、なかなか駐車場に入れませんでしたが、なんとか屋上に停めることができ、店内へ。
ついつい書店に足が向いてしまうのは性分でして・・・。
ワインやら２万円の獺祭やらハワイのビールやら（アルコールばっかりに目が行ってますが）、珍しいものが多く、次回はこちらだけに来ようと思った次第です。
客層は明らかに違ってましたね。
イオンはファミリー層＆服装もカジュアルな人が多かったです。
アウトレットにもファミリー層はいましたが、イオンと比べるとその比率は少なかったように思います。
そして極めつけはトイレの違い。
イオンには幼児専用のトイレがあり、通路から丸見え。変な意味ではなく、親がちゃんとそばまでも行けるし、入口の外から見てあげることもできるようになっています。しかも便器の小ぶりなこと。とても細やかな心遣いだと感じました。ファミリー層へのアピール度は大です。
アウトレットのトイレは手洗い場の水量が豊富。小矢部川のおかげ？
ある先輩からの質問。どちらが推薦ですか？どっちも水洗です、というオチがついてました。ありがとうございました。
さて、この先８月には射水市というところにコストコができ、さらに高岡に新たなユニーがオープンするという計画もあるそうです。
既存店の戦いがこれからさらに大変になります。東海北陸自動車道の結節点になる小矢部砺波ジャンクションを中心に、富山県西部から当面目が離せません。
今日は、交流分析インストラクターという資格を取得するための養成講座を受講しても良いかどうか、ということを判定してもらうための試験がありました。（出だしからややこしいですが）
私の試験対策勉強法をご紹介します。
試験の出題範囲が決まっていて、かつ問題集から出題されるということでしたので、その問題集をしっかりやりこなせばいい、ということになります。
しかし全問記述式、しかも150点満点中120点以上が合格ラインで、かつ点数の低い回答は一定数以内に収まっていないといけないというなかなかややこしい試験です。
今回は試験対策問題集を手に入れてから試験当日までの時間があまり取れませんでした。
頒布された「基本問題集」は、問題がざーっと並べられているもの（写真最下部から３つ目）で、そこには記入するための余白がありません。
そこで、まず①全部の問題を自分でパソコンで打ちました（最前面から３つ目）。
その際、余白を作って問題の下に解答を書く欄を設けました。
で、②テキスト（ピンクとグリーンの2冊、最下部とその一つ上）を紐解きながら、自分で作った問題集の余白に自分なりの答案をどんどこと書いていきました。
次に、③問題集＝答案集から、どんどんめくって眺めることができるようなツールを作ろうと、問題文のキーワードと答案の中のキーワードをカード（写真最前面から２つ目）に転記しました。カードには青ボールペンで書きました。青い文字は記憶にいいようなことを本で読みましたので。
このカード（写真最前面）は、梅棹忠夫さんが『知的生産の技術』の中で紹介しておられた、いわゆる京大式カードと言われるもの（Ａ６サイズ）で、30年以上前に大学の生協売店で買い求めたものです。
今回、短時間で繰り返しキーワードを頭に叩き込むためにはどうしたらいいかなと考え、行きついた答えが「カードに書いて、1枚1秒程度のスピードでひたすらめくりまくって、繰り返し見て覚える」というやり方でした。
しかし英単語などの単語カードでは紙面が小さすぎて書ける文字数が少なく、かと言ってノートではなんだか脳にフィットしないような気がしました。
そこで思いついたのが京大式カードでした。いつか使うだろうと机の横にずっと置いてあったカードが約２００枚。問題数を数えると１２０問程度。失敗しても十分足りるなと検討をつけ、迷わず着手しました。
昨夜と今朝の短時間で十回ぐらい繰り返しめくりまくりました。結果はどうなるかわかりませんが、キーワードを折り込み大体記述できたのではないかなと思います。
色々な試験があり、出題方法もまちまちですので一概にどうこう言えるものではありませんが、ご参考になれば幸いです。
以下、参考図書です。
